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9月2日，秀洲區(qū)舉辦了第二場招商技能擂臺賽。10名來自全區(qū)各地的招商一線人員同臺競技，圍繞三大平臺、聚焦六大產(chǎn)業(yè)，談思路、講想法、亮觀點(diǎn)，在“比學(xué)趕超”的濃厚氛圍中，推動(dòng)招商引資工作向更高水平、更高質(zhì)量邁進(jìn)。

趙健琴從事招商引資工作已有多年。此次擂臺賽上，她從天時(shí)、地利、人和、政通、產(chǎn)協(xié)5個(gè)層面推介了秀洲區(qū)及嘉興高新區(qū)獨(dú)有的潛力和優(yōu)勢。“所謂‘術(shù)業(yè)有專攻’，招商引資是一門學(xué)問。今天的招商，并不是我有好條件、你有好項(xiàng)目就可以合拍的。招商人員的專業(yè)素養(yǎng)，對于招商引資的成效會帶來很大的影響?！壁w健琴表示。

作為對外招商的先導(dǎo)部隊(duì)，嘉興高新區(qū)通過多種途徑提升招商團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)化招商團(tuán)隊(duì)鉆的程度、看的能力、說的技巧、算的水準(zhǔn)、談的策略和盯的節(jié)奏六種核心能力。

“外出招商要備好課，這個(gè)課除了將本地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商政策、行業(yè)形勢、企業(yè)發(fā)展情況等銘記于心，還要耳聽四路、眼觀八方，及時(shí)掌握周邊地區(qū)的招商動(dòng)態(tài)、土地價(jià)格及優(yōu)惠政策，這樣才能在談判過程中更好地突出比較優(yōu)勢?！壁w健琴表示。作為招商人員還要專研招商地圖和產(chǎn)業(yè)政策，實(shí)現(xiàn)更有效地對接，更好地知道該招什么產(chǎn)業(yè)、引什么客商、給什么政策。

為鍛造高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，嘉興高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)開啟常態(tài)化學(xué)習(xí)模式，以集中學(xué)習(xí)、專家輔導(dǎo)與自學(xué)相結(jié)合的方式，開展提升產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)員實(shí)際操作能力和實(shí)際工作水平的培訓(xùn)。富有針對性的專題培訓(xùn)幫助招商人員構(gòu)筑專業(yè)知識框架，增強(qiáng)招商引資本領(lǐng)。

“高新區(qū)還積極組織招商人員前往先進(jìn)地區(qū)學(xué)先進(jìn)做法和典型經(jīng)驗(yàn)?！壁w健琴表示。專業(yè)化調(diào)研通過實(shí)地走訪、現(xiàn)場參觀等方式加強(qiáng)招商人員對重點(diǎn)招引行業(yè)的了解，讓每名隊(duì)員都會“看市場、看企業(yè)、看項(xiàng)目”，提升“慧眼識優(yōu)”的能力、學(xué)習(xí)“換位思考”的技巧、掌握“談判交流”的策略，成為業(yè)務(wù)精通的能手、招商引資的尖兵。

如今的嘉興高新區(qū)，一支素質(zhì)素養(yǎng)更高、專業(yè)專長更強(qiáng)、激情熱情更飽滿的產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍正在逐步成型。他們積極追求能力專業(yè)、素養(yǎng)專業(yè)、服務(wù)專業(yè)，以一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)、永遠(yuǎn)為客商著想為招商準(zhǔn)則，高效、順暢地落實(shí)了一連串好項(xiàng)目。

今年4月初，6個(gè)新能源科技創(chuàng)新項(xiàng)目集中簽約，4月中旬，旺茲桌面游戲總部簽約，6月初，寶家潔電商總部及產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目簽約，6月中旬，赴北京召開專精特新項(xiàng)目對接會，7月中旬，汽車半導(dǎo)體項(xiàng)目完成簽約，8月下旬，港匯智能科技清潔用具總部完成簽約……嘉興高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)開啟加速度、掀起新熱潮。

數(shù)據(jù)是最生動(dòng)的見證。今年以來，嘉興高新區(qū)以低碳經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、健康經(jīng)濟(jì)為招引重點(diǎn)領(lǐng)域，完成招引項(xiàng)目22個(gè)，總投資約60億元，預(yù)計(jì)項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值(銷售)可達(dá)110億元。今年1至8月，實(shí)到外資1.71億美元。

（圖片來源：臨沂高新區(qū)）